麗維傢x小米有品，麗維傢佈局3C通路，引領行業跨界流量變革－怪獸的推薦天地

麗維傢x小米有品，麗維傢佈局3C通路，引領行業跨界流量變革辦公文具

近日，麗維傢在成都凱德天府商場二樓的“智慧傢居超級物種店“正式開業，當天即吸引超過10000名顧客的惠顧，據不完全統計，平均停留時間長達20分鐘，提袋率高達70%。與之形成鮮明對比的是，旁邊的華為、OPPO、蘋果等專賣店的門可羅雀、冷清依舊。

這是麗維傢第一傢“智慧傢居超級物種店”，也是麗維傢精心打造的“有品傢”這一跨界新零售品牌正式亮相的第一傢店，同時也是“有品傢”品牌的1.0門店。從市場反響和消費者的反饋來看，“有品傢”可以說是交出瞭一份令行業眼前一亮的優秀答卷。

麗維傢深耕互聯網定制傢居行業多年，一路緊扣市場脈搏，積極整合供應鏈與上下遊，在斬獲C輪數億規模的融資後，已經隱約顯露出行業獨角獸的態勢。此次“有品傢“1.0門店的亮相，也是麗維傢這一傢居企業在新零售領域為全行業提供的成功樣板。

相信大傢對新零售的概念並不陌帝寶產後護理之家｜台中產後護理之家｜台中產後護理之家推薦｜台中產後護理中心｜台中產後護理中心推薦生，而在傢居行業引入新零售的概念，之前就已經陸續有跨行業品牌進行嘗試，例如居然之傢與盒馬鮮生的合作等。

1，什麼是有品傢?

“有品傢”是麗維傢打造的跨界新零售品牌，也是麗維傢依托自身的產業鏈優勢，打通3C數碼與定制傢具通路，以高頻+低頻消費流量共振為基本思路，以互聯網思維和新零售理念為指導理念，孵化出的一個全新項目。“有品傢“以開放、無界為原則，廣泛接納來自定制傢居、3C數碼、智能傢居、軟裝配飾、日用生活等品類的合作，將來自不同行業的不同消費者的線上和線下流量，匯入像凱德天府“智慧傢居超級物種店“這樣的實體門店裡，實現流量的共享與高效的轉化。

據介紹，不久的將來，以“有品傢”模式打造的門店將會以燎原之勢，迅速整合多地3C數碼渠道通路，在幾百傢門店引入全屋定制+輕智能傢居+場景式體驗的概念，讓“有品傢”落地全國。並不斷完成自身迭代，從“有品傢“1.0門店繼續升級成更完靜電機善的形態。

2，為什麼傢居行業需要新零售

新零售，即企業以互聯網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

新零售的概念和實踐，目前來看，都是非常符合市場需求和預期的。從全行業的高度來看，傢居行業需要新零售物種強大的聚客能力，新零售門店需要傢居行業的線下網點支持，兩者形成互補，在引流、聚流、截流、轉化等方面，以達到信息同步、資源共享、強化配套、提升服務的目的。在傳統的大型傢居建材賣場已經不復往日輝煌，甚至可以說是艱難度日的今天，每一傢賣場對“流量“的需求，都稱得上是嗷嗷待哺。而像盒馬鮮生、有品傢這類人氣旺盛、客流量巨大的新零售物種，恰恰是賣場流量的極佳來源。

傢居行業需要新零售，其實並不隻是需要新零售加持所帶來的噱頭和賣點，而是真真實實的需要新零售所帶來的流量。而“有品傢”1.0門店在成都凱德天府的落地開業盛況，讓我們甚至可以大膽推斷，不僅是傢居行業，就連傳統的零售商業、百貨MALL等，也需要新零售物種的加持賦能。

3，為什麼小米會選擇麗維傢

小米，包括小米有品，以及他自身的生態鏈佈局，覆蓋瞭生活的方方面面，這些年在全國各地開設的“小米之傢”門店，也已經算是星羅棋佈。但是此次小米有品選擇與“有品傢”進行深度合作，個中緣由，也值得整個行業思考。

麗維傢與小米可以說是老相識瞭，從著名的雷軍18問POLO(麗維傢CEO)開始，麗維傢的互聯網基因就得到瞭小米的高度認同與肯定。與上面提到的傢居賣場等重資本項目不同，麗維傢從誕生之初，就秉持著“輕”“快”“數據驅動“與”流量思維“的屬性，在傢居行業獨樹一幟，一路領跑年輕人市場。另一方面，小米及小米生態鏈，近年來持續在智能傢居領域發力，但是在定制傢具環節始終有所缺失。而對任何一個智能傢居應用場景而言，定制傢具都是不可或缺的組成部分，我們甚至可以說，沒有定制傢具參與的體驗式場景，都是偽場景。原因也很簡單，沒有量身定制，談何智能生活?

4，有品傢打通瞭什麼?

電商在中國的發展顛覆瞭很多行業，以前坐擁口岸就能輕松賺錢的3C數碼和定制傢具行業，在電商的沖擊下，依托口岸的流量優勢已經不復存在，更多的店淪為線上客戶的體驗場所，消費者們已經習慣瞭線上比價——線下體驗——線上付款——完成交易的這種流程，原有的3C數碼門店和定制傢具門店正受到前所未有的、關乎存亡的挑戰。在租金、人工、電商的持續壓迫下，不變則死。

但是該怎麼變?這是一個沒有標準答案的問題，但是不外乎幾個方向，一是加大自身品牌在線上的營銷力度，二是加強門店的體驗與服務以與線上相抗衡。但是始終無法得到解決的核心問題是，來源單一，轉化手段單一，這也導致抗風險能力低下，在應對行業低谷期的時候，隻能聽天由命。

這正是缺乏跨界流量思維所導致的問題，傳統的商業模式裡，異業之間基本都是各自為戰的，賣米的不賣肉，賣油的不賣醋，但是在互聯網時代，最強調的是流量，是如何將引來的流量實現最終的轉化，如果無法滿足客戶的需求，就直接導致流量的流失，而客戶的來源和客戶的需求都是多元化的，如果隻是堅持做狹隘的單一業態，一定是不足的。

有品傢解決的，恰恰是這個問題。傳統模式裡，進瞭3C數碼店的客戶如果不買3C數碼產品，自然就流失掉瞭，進瞭定制傢具店的客戶如果不買定制傢具，也流失瞭，傳統的門店無法滿足客戶的多元化需求，高頻消費品類和低頻消費品類，各自固守著自己的行業邊界，一無共享，二無共振，在面對流量的時候，老套路打完就再也沒招數瞭。

但是切換場景來思考，如果門店裡有足夠多的商品，足夠豐富的場景，足夠貼近真實生活的體驗，那麼對於客戶而言，將會是一次非常有趣、非常實用的購物之旅。而且也能夠滿足每個客戶對“逛”的需求，很可能客戶預期要購買的是一個電飯鍋，但是在看過瞭店內的場景之後，最終他又買瞭一個掃地機器人;對於像定制傢具這類的高單價消費，也可以讓客戶用更“輕“的方式直接與品牌發生關聯，並形成對品牌的記憶，在漫長的消費決策鏈條中，讓品牌可以搶先占據消費者心智，奪取”先入為主“的優勢。

有品傢的商業邏輯，歸根到底就是兩點：流量的互通與流量的共振。

互通，指的是通過更多的品類，更好的體驗，讓不同來源、不同需求的流量，在“有品傢“的各種門店內都能夠實現轉化;共振，則是通過為低頻消費品賦予更好的體驗與更輕的互動形式，為高頻消費品賦予持續的品牌教育和培養消費者習慣的能力，讓消費者除瞭產生實際的消費之外，還提升對品牌的認知。在當下，引流成本相當之高，那麼，與其漫無目的、盲目的廣撒網，不如讓每一個真實流量都能貢獻出真實的價值。有品傢對流量的高效轉化，也體現在瞭開業當天高達70%的提袋率上。

5，融合，永不止步

有論調認為，未來的商業模式一定是跨界的，未來的實體商業一定是“體驗性”的，不跨界，沒有體驗性的實體商業就沒有存在的必要。這個說法固然有些許的偏激，但是卻也道出瞭實體商業對“融合“的重視，對“體驗”的重視，對“跨界”的重視，也是其背後所包含的對“流量”的重視。

在這傢“有品傢“1.0的門店裡，我們也看到瞭各種各樣的“融合”。小到僅有1平米但功能齊備的陽臺，大到20平米但收納整潔的客廳，有開放式的智能廚房，也有屬於小朋友的童趣空間……每個場景都是一套完整的解決方案，並且是所見即所得的呈現在每一個用戶的面前。

所以從用戶端來看，也是一個更加豐富精彩的消費體驗，體驗手機的同時可以體驗智能電視，想買智能電視的可以順便瞭解一下投影儀和激光電視，想咨詢定制傢具的可以把窗簾床品都看個遍……不管是有強購物意向而到店，還是隻是路過偶然進店，都可以讓客戶的停留時間變得更長，提袋率變得更高。這也正是“融合“的魅力所在。

融合，並不是強行的搭在一起拉郎配，而是從真實的生活出發，最終回歸到真實的生活中去。互聯網行業經常為人所詬病的“高高在上玩概念“的問題，在”有油煙處理設備品傢“這些親切而接地氣的場景中，化為無形。

我們再回頭看一下本文開始所提到的盒馬鮮生x居然之傢的模式，其實這個模式深究起來，還是有油煙處理設備其自身的問題的，一個是超高頻、對時效要求極高的生鮮品類，一個是超低頻、決策流程極長的耐用消費品，兩者在消費者端是天差地別的。固然雙方可以實現一定程度的互補，但是長久看來，盒馬鮮生很可能隻是“掠奪“居然之傢的資源，並沒有辦法實現將流量引向居然之傢，更談不上引向居然之傢裡面的品牌。這種單方面的強行融合，最終可能會導致合作難以為繼。其實這是個很簡單的命題——我是來買個螃蟹的，你卻想讓我去買套櫃子???

而“有品傢“則不同，所有的場景、所有的品類，無論是輕還是重，都是與居住生活直接相關的。這是基於客戶實際需求的自然融合，既不尷尬，又不生硬，對那些更樂於接受和嘗試新鮮事物的年輕消費者，反而會認為，是“有品傢”提前為他們展現瞭美好生活的圖景，給予他們可以期盼的居傢生活，這也正符合瞭麗維傢的定位——“年輕人都在買的全屋定制品牌”。

轉變思維一小步，改變行業一大步。“有品傢”1.0門店在成都凱德天府的成功亮相，便是麗維傢帶領整個行業率先邁出的第一步，或許這一步並沒有拋太多天花亂墜的的概念，也沒有搞各種奪人眼球的噱頭，但是這一步穩健、紮實、開放。在消費升級的大環境下，麗維傢在流量和通路上持續不斷的為行業、為產品賦能，讓想買定制傢具的人能買到更有性價比的產品，讓想賣定制傢具的人能更容易的做好生意，這才是麗維傢最樸實也最根本的願望。

6年前，麗維傢用DIY電腦的思維做定制傢具，6年後的今天，麗維傢讓所有3C通路融合做全屋定制傢具，讓所有傢具行業通路融合做智能傢居和生活產品，萬變不離其宗，唯產業互聯網化，和不斷滿足客戶需求，才是下一個定制傢具行業的風口。一直把自己定位於“互聯網木匠”的麗維傢，在不斷的彎道超車中，又一次在行業賽道上占領先機!

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